Мы часто слышим, что "денег много" и "дайте хороший проект и обязательно деньги найдутся". Однако даже качественный с точки зрения команды и рынка проект может произвести первое негативное впечатление на потенциального контрагента (будь то фонд или частный инвестор), если плохо проработана упаковка. Да, получить деньги можно и без упаковки и подготовки, но от этого напрямую зависит вероятность и скорость получения финансирования.

Упаковка проекта это не про "бизнес-план", а про полное детальное осмысление каждой "выдумки" о будущем бизнесе, подтверждении всех гипотез и качественной подаче полученного инвесторам на их языке.

Не стоит себя тешить надеждами, что 1 или 2 программы, на которые Вы подадите заявку, дадут финансирование на выходе. Именно эта иллюзия отличает тех, кто привлекает инвестиции, от тех, кто сидит на кафедрах с патентами и идеями и чего-то ждет. Официальная статистика гласит - чтобы найти "своего" инвестора, некоторые команды проходят и 100-150 фондов. И это нормально. Треш конечно, но и так бывает=)

Привлечение денег в бизнес - это процесс продаж, только товаром выступает не изделие, а кусочек бизнеса, и в воронке продаж находятся фонды и инвесторы. И продавать придется самый сложный продукт в Вашей жизни - бизнес, который еще понять нужно.

Именно поэтому мы рекомендуем подходить к поиску денег по методике:

- проанализировать всех, кто выдает деньги
- описать свой продукт и понять, какую компанию подавать
- прописать смету и необходимое количество денег
- сформировать списков фондов и потенциальных инвесторов, которым может быть интересен проект (а лучше пакет проектов)
- переосмыслить проект и написать резюме, презентацию и другие документы простым и понятным языком, ориентируясь на критерии и шаблоны выбранных фондов
- понять, каким образом Вы готовы продавать свой кусочек бизнеса и по какой схеме
- закинуть в 10 наименее профильных фондов весь пакет, встретиться и получить обратную связь по компании, смыслу и форме и особенно по неучтенным рискам
- исправить пакет документов, учесть риски
- составить график подачи заявок/встреч на 6-12 месяцев
- подавать, подавать, подавать, подавать.....

Важно учитывать, что главный навык и знание в деньгах - это научиться комбинировать системы поддержки для профильных задач в бизнесе и не пересекать их, минимизируя финансовые издержки. То есть, например, под расширение производства получить грант и софинансирование займом, под маркетинг и выход на рынок - частные деньги, под купленные активы - субсидии на возмещение затрат.